KOJIMA BOM-BA-YE

皆様はじめまして、小島匠と申します。

興味を持っていただけると幸いです。

宜しくお願いします。

 

【自己紹介】

まずはプロフィールでも…

年齢：37才

生年月日：1985年11月26日

血液型：A型

身長：174cm

体重：68kg

出生地：鹿児島県

出身地：大阪府

家族構成：妻、息子、娘

 

小学校時代はサッカー・少林寺拳法（初段）・習字（書道初段）

中学～高校はサッカー、大学時代は麻雀にはまっていました。

 

ざっとこんな感じです。

興味があれば色々答えます。

 

【転職活動～社長との出会い】

スペースコンサルティング事業部に属して4年を迎えようとしています。

アイフィールドに入社して今に至るまでをお話したいと思います。

 

前職は某車メーカーで11年営業をしていました。

プロセス？頑張ります？そんなんいらん。数字できればいいんや（鬼）

皆さんのイメージ通りノルマのキツイバリバリの営業スタイルでした。

 

営業所の先輩方はとても気さくでたくさん救われ今の自分があると思います。

メーカーの表彰にも選ばれたりうれしい事も多くありました。

ただ子供が大きくなるにつれてライフワークバランスを考えた時に、これでいいのか・・・と不安を感じることが増えていき年齢も考えると今が転職のタイミングだと行動に移すことにしました。

 

転職サイトに登録し活動を始めましたが、給料・休日・福利厚生など今より良い条件で探すが中々これだ！と思える職に出会えず半年を迎え、業務をこなしながらの難しさを痛感しました。

何度か面接の機会もいただいたが、担当しているお客様に迷惑もかけられないので、スケジュールが思うようにいかず、転職活動を一旦断念・・・

気づけば一年が経ち、そんな時友人から連絡があり再び転職にむけた道に歩みます。

 

某大手保険会社で働いていた友人も僕と同様で、ライフワークバランスに不安を感じて転職活動をしていた。

彼からの連絡内容は今の仕事どう？転職はかどってる？とお互いの近況を話し合いました。

 

「俺はまた転職したから」と報告をうけた。

僕は興味津々で話を聞き、仕事内容や入社に至る経緯を教えてもらいました。

 

仕事内容はそんな業界あるんやってくらいピンときませんでした。

話をしている彼はまだ入社して間もないけど「今が一番楽しく仕事ができている」ととても活き活きしていました。

その話の中で突然、「検討してみたら？」と言い出し、会ってもらえるか入社できるかは分からないけど社長に話してみるで！とまさかの誘いが・・・

 

友人と同じ会社ってどうなん？友人やから良いけど一緒に仕事するってどうなん？バイトじゃないしうまくいくんか？

色々な疑問と先々の関係を考え迷いに迷った。

ただ興味はあったので、一度を会って話を聞いてみたいと思い場を設けて頂いた。というか本当に会ってもらえると思ってもいなかった。

ド年末だったので・・・

 

当日忘れもしません！まさかの遅刻！！友人からの鬼電。。。コインパーキングが全然空いてなく周辺をずっとぐるぐる回りに回りました。

結局ホテルの駐車場に停めた（のちに悲惨なことに・・・）

初対面、速攻頭を下げまくりながら挨拶をした。

社長は冷静でニコニコし手に持っていた袋に入ったみかんを差し出してくれました（涙）

 

食事に向かいフィギュアスケートをみながらおいしいご飯をいただきました。

会話の中で社長からは事業での「日本一」を目指すという真剣で熱意のある言葉を聞いて、この業界での日本一がどれくらいかはわかりませんでしたが、スケールの大きさに感動しました。

人生の中で「〇〇市で1番」「大阪で1番」という地域で1番という目標は聞いてきたが、日本一は中々言える事ではない。

それを目指すメンバーの中に自分がいるイメージをしたらすごくワクワクドキドキしたことはハッキリと覚えています。

 

帰り際に社長が「また」と言い固い握手をしてくれました。

僕はそこでアイフィールドで頑張ってみたい！と自分が悩んでいた事も忘れ強く思いました。

社長のラインＩＤも聞いていたので、友人に入社希望を出すことを伝え駐車料金の精算に向かいました（過去一の金額払いました・・・）

 

後日社長に入社希望をお伝えし、条件面等色々とお忙しい中ご説明いただき2月入社が決まりました。

 

【入社～】

2月15日入社。

入社日の事全然覚えてません。めちゃくちゃ緊張してました。

若くもないこんな自分の入社を認めてくれるのだろうか？

コミュニケーションがとれるのか？

どんな雰囲気なのだろう？

とても不安があった。

でも皆さんが温かく迎えてくれ、すごく雰囲気も良く安心した事は覚えています。

 

業務に関しては、PCスキルが著しく低く今までやってきた事が活かせる機会も中々なく、一日が終わると脳みその疲弊がとんでもなかった、頭を使う事のしんどさを久々に味わいました。

 

お客様との商談内容・宿泊を伴っての出張と入社後すぐに色々経験させていただきました。

指導してくれていた上司2人がすぐに別部署へ異動となり、僕の指導係もいなくなり、ここから自力での闘いが始まります。

 

お客様からのお問い合わせの対応、商談の日時決め、スケジュール管理、話す内容の整理など入社後一年は出張頻度が多く、目まぐるしく日が経っていきました。

その甲斐もあり実践経験を積めた、実践の中前職で培ってきた事が徐々に活かせれるようなり楽しみながら挑戦できた事が今となっては本当に良かったと思っています。

 

ただ前職ではお客様の事を第一に考えるというのは建前で実績を上げる事が正とされていた環境だったので、アイフィールドのスタンスと真逆だったので何を一番に考えて自分が行動しなければいけないのか悩む事が多くなった。

予算数字が足りなければどうやって達成させるのか、予算達成している時には他KPIを指摘されたり・・・どっちに転んでも何かを指摘される事に違和感しかなかった。

 

そんなこんなしている時にコロナウイルスの脅威がやってきました。

ことごとく案件がなくなり、9割以上がキャンセルに・・・

案件を受けれなくなり、他に何ができるか模索しましたが何も決まらず無力さを痛感しました。

前職時のリーマンショックの時にも会社がなくなるかもという噂があったが、当時は入社して間もなく独身であったため楽観的でしたが、今は当時と状況が違うので先の不安だけが募っていくばかりでした。

 

取引がなくなり利益が出せない時に何ができるのか、考える・行動することの大事さをすごく実感しました。

今だから言いますが、僕は予算達成していれば良いと考えていたので予算達成だけに拘り、みんなでやろうとしていたことに関しては表面上だけベクトルを合わせていました。

今はそう思っていないですが、自己中になっていたと反省しています。

 

予算達成に拘った結果良い思いもしました。

社内で表彰式を半期ごとに行う事が決まり、予算達成に拘り続けた結果【粗利王】という称号を得ることができました。

ちなみに3連覇中です・・・

 

毎回狙って得たものではなく、結果的にそうなっただけで何となく自分だろうなという感じでした。

なので他営業に競争心をたぎらせる為に煽るようなスピーチをして、嫌味な奴だと思われているだろう。。。（思われてない事を願ってます）

 

今年度よりマネージメントをさせていただき、考え方は大きく変わりました。

自分だけでなく視野を広く周囲を気にしければいけない事でプレーヤーとマネージャーで戦略・KPIの目線を大きく変えなければいけない事に気づきました。

 

数字だけを追わせればプロセス部分を考えずに再現性のない営業マンになってしまう。

再現性がないので次の人材育成につながらない。

自ら考えて目標がたてれない、行動に変化がでない。

そのためにKPIと戦略を意識しなければならない。

あくまで個人的に感じた事になりますが、以前までの自分にない思考が芽生えてきました。

 

厳しい事も言わなければならないが、どうせやるなら楽しくやりたいのでコミュニケーションの意識もあがったと感じてます。

 

難しい事の方が多く大変ですが、色々経験を与えてくれている今に感謝したいです。

与える事と挑戦する事も自分のさらなる成長になるかと思うので頑張っていきます！

 

以上！